上(shang)海晶質包裝有限公(gong)司
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發布(bu)日期︰2020-04-26 02:33 來源︰http://www.shbofang.com 點擊︰



晶質shi)鄣悖a href='/product/cybzh/' target='_blank' class='key_tag'>茶葉(ye)包裝盒不能承載(zai)企業生存之重,品質更重要





       前(qian)獲悉福建數家從事外貿出(chu)口的茶葉(ye)企業準(zhun)備兼營內銷市場,這(zhe)些外貿茶企爭先恐(kong)後地制(zhi)作了茶葉(ye)包裝盒,有的還在包裝盒的設計(ji)上(shang)拋出(chu)百(bai)萬設計(ji)費,其中兩家的包裝作品已與筆者見面(mian),並向(xiang)筆者征詢意見。筆者問其從事內銷的產品如何定位,沒想到茶企對這(zhe)問題卻(que)毫無準(zhun)備,但卻(que)計(ji)劃了今(jin)年(nian)開幾間門店,原來他(ta)們認為有了包裝盒就(jiu)可以開店,開店了就(jiu)能賣茶葉(ye)。由于企業沒有基本的定位,其茶葉(ye)包裝盒也(ye)就(jiu)自然(ran)無法體現相應的主題思想,和市場上(shang)所有的茶葉(ye)包裝盒沒啥(sha)兩樣,筆者問其“就(jiu)憑這(zhe)個(ge)包裝和門店,你們能把茶葉(ye)賣出(chu)多少?”他(ta)們也(ye)承認對這(zhe)個(ge)問題“心(xin)里沒底”。實際上(shang)對自己(ji)的企業銷售目標(biao)心(xin)里沒底的豈止(zhi)是這(zhe)些外貿茶企,絕大多數長期從事內銷的茶企也(ye)一(yi)直是“順其自然(ran)”地過(guo)日子,能有自己(ji)的產品包裝的茶企已經算(suan)是做(zuo)得不錯了,更多茶企還是用著市場上(shang)被(bei)稱為“公(gong)版”的包裝盒。

  中國茶葉(ye)從麻袋(dai)散裝到如今(jin)的各種材(cai)料(liao)做(zuo)成的精致包裝,包裝的改(gai)變帶來了茶葉(ye)產品形(xing)象(xiang)和身價(jia)的改(gai)變,“一(yi)流產品、二流包裝、三(san)流價(jia)格”已成為茶葉(ye)行業的歷史,因此,包裝對茶企來說是經營中的重要一(yi)環。茶企重視產品包裝本無過(guo)錯,但許多茶企把包裝盒看成是產品和企業命(ming)運的決(jue)定者,把茶葉(ye)包裝拔(ba)高(gao)到決(jue)定企業成敗的高(gao)度去(qu)認識,導致了茶企的市場競爭成為包裝盒的攀比(bi)競爭。

  包裝對任何產品而言都是很重要的形(xing)象(xiang)展示,包裝盒可以承載(zai)企業托付的許多品牌與營銷的功能,而包裝盒的功能表現手法又是多方(fang)面(mian)的,它本身需(xu)要企業提供完善(shan)的品牌定位、品牌內涵、消費群(qun)體、產品特征等ren)夭cai),不是僅有材(cai)料(liao)高(gao)檔和圖案精美就(jiu)能完成使(shi)命(ming),因而茶葉(ye)包裝盒不適宜(yi)作為茶企首要完成的工作。不是茶企想賣茶就(jiu)先做(zuo)好(hao)包裝盒,然(ran)後去(qu)開門店這(zhe)麼簡單,現在許多茶企做(zuo)不大的原因就(jiu)是qian)丫  笠島妥zuo)茶葉(ye)生意相混淆,種茶做(zuo)茶賣茶一(yi)條(tiao)龍被(bei)當做(zuo)企業的實力表現,而完全忽略了企業必須具備相應的企業商業模式。從做(zuo)點茶葉(ye)生意來講,有茶葉(ye)有包裝盒有門店就(jiu)可以yue)舨瑁 藶舳嗌偎suan)多少;但把賣茶葉(ye)當做(zuo)企業的經營項目來做(zuo)的需(xu)要出(chu)發,做(zuo)企業與做(zuo)生意對比(bi)就(jiu)有量上(shang)的明顯區(qu)別,而要做(zuo)到量的區(qu)別就(jiu)必須具有質的不同。茶企經營的流程(cheng)上(shang)來講,首先是商業模式的設計(ji),而不是qian)昂械納杓ji),包裝盒的設計(ji)只是企業經營中的一(yi)個(ge)細節(jie)性工作。

  商業模式的概(gai)念很多,許孫(sun)鑫用比(bi)較通俗的說法指出(chu)“商業模式可以理解為,企業為實現生存和發展目標(biao),而設計(ji)的各方(fang)面(mian)、各環fang)jie)的制(zhi)度、策略、流程(cheng)”。在茶葉(ye)行業可以理解為商業模式就(jiu)是構gu)加檬裁叢 liao)、做(zuo)什麼產品、用什麼人(ren)、賣給什麼人(ren)、怎麼去(qu)賣?這(zhe)些就(jiu)是商業模式的核心(xin)問題,每(mei)一(yi)個(ge)核心(xin)問題中細分出(chu)若(ruo)干(gan)個(ge)枝節(jie)問題,每(mei)一(yi)個(ge)枝節(jie)問題都具有創新性和可行性,就(jiu)形(xing)成完整的商業模式。只有明確的商業模式,才有指導包裝設計(ji)的依據,簡言之,就(jiu)是讓(rang)商業模式指導圖案gan)杓ji)人(ren)員做(zuo)包裝盒的設計(ji),而不是讓(rang)包裝盒設計(ji)人(ren)員指導ji)笠滌 2簧儼杵筧餃 笠檔OGO標(biao)志就(jiu)是品牌,去(qu)個(ge)字號去(qu)辭(ci)海里翻一(yi)些解釋內容就(jiu)代表品牌的內涵,實際上(shang)這(zhe)樣的品牌內涵是沒有號召力的,因為這(zhe)樣的內涵與消費者沒有任何利(li)益關系(xi),也(ye)就(jiu)無從激發消費者的興趣。

  茶企固然(ran)離不開茶葉(ye)包裝盒的設計(ji),只是這(zhe)個(ge)設計(ji)工作不是在沒有商業模式設計(ji)的前(qian)提下就(jiu)去(qu)完成的工作。圍繞(rao)商業模式的中心(xin)思想,充(chong)分考慮產品定位和消費者的利(li)益進行品牌塑造,豐富了品牌內涵的基礎,再進行包裝盒的設計(ji)與制(zhi)作,這(zhe)樣的包裝盒才是符(fu)合(he)市場需(xu)求的作品。但茶企要做(zuo)好(hao)國內市場的銷售,品牌塑造、產品定位、團隊組建、品牌推廣、渠(qu)道規劃、渠(qu)道布(bu)局、渠(qu)道管理等商業模式中的細節(jie)問題,都比(bi)茶葉(ye)包裝盒如何設計(ji)要重要得多,找個(ge)營銷專(zhuan)家咨詢比(bi)找個(ge)平面(mian)設計(ji)師(shi)制(zhi)圖更為重要,不能依賴于茶葉(ye)包裝盒去(qu)承載(zai)企業生存之重。

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